Eröffnung der Verhandlungen

Viele Menschen stolpern bei der Eröffnung ihrer Verhandlungen. Dies kann die Bühne für ein weniger als optimales Ergebnis eingestellt. Hier sind nur ein paar Punkte, die ich hilfreich finden im Auge zu behalten, wenn ich eine Verhandlung zu beginnen.

Ein. Setzen Sie nicht Ihre erste Angebot in der Nähe Ihres Endziel. Gönnen Sie sich Raum zu verhandeln. Es spielt keine Rolle, was Sie verhandeln - Stunden an einem Projekt, Umfang-of-work, Spezifikationen, Preis, wer wird das tun, was, etc. Wenn Sie eine Verhandlung zu starten, müssen Sie die andere Partei davon ist immer setzen ihre Maximalpositionen ersten auf dem Tisch. Ebenso wichtig ist die Tatsache, dass sie wahrscheinlich nicht, um Sie offenbaren die minimale sie bereit sind, zu akzeptieren. Scheuen Sie sich nicht zu fragen für alles, was Sie wollen, und vielleicht mehr-verwenden Sie diese als Ausgangspunkt.

2. Gönnen Sie sich genug Zeit, um zu verhandeln. Bevor Sie beginnen stellen Sie sicher, Sie haben eine realistische Zeitspanne für den Verhandlungsprozess darf stattfinden. Stunden, Wochen oder Monate wird es häufig länger dauern als erwartet. Rushing durch die Verhandlung fast immer gegen Sie arbeitet.

3. Gehen Sie nicht davon wissen, was die andere Partei will. Es ist viel klüger, davon ausgehen, dass Sie nicht wissen, und gehen dann zu den Realitäten der Situation durch Patienten testen und Fragen zu entdecken. Wenn Sie ein Angebot auf der Grundlage der eigenen ungeprüften Schätzung verhandeln gehen, machen Sie schwerer Fehler.

4. Gehen Sie nicht davon, dass Ihr Anspruchsniveau hoch genug ist. Es ist möglich, dass Ihre Anforderungen zu bescheiden, oder zu leicht zu erreichen sind. Die andere Partei kann nicht wissen, was sie wollen oder können eine Reihe von Werten ganz anders aus Ihrer eigenen haben.

5. Schließlich niemals akzeptieren das erste Angebot. Viele Menschen tun, wenn das Angebot ist so gut wie sie erwarteten oder erhofften zu bekommen. Es gibt zwei gute Gründe, nicht zu akzeptieren: Erstens, ist die andere Partei wohl bereit, einige Zugeständnisse zu machen. Zweitens, wenn Sie das erste Angebot zu nehmen, ist die andere Partei oft mit dem Gefühl, dass sie dumm für den Start zu niedrig waren übrig. In jedem Fall ist der Verhandlungsführer, die das erste Angebot erfolgt zu schnell einen Fehler.
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